Descubre por qué México es un destino óptimo para la expansión internacional de empresas en la región, y lo que necesitas para entrar a este mercado.

México se ha convertido en uno de los destinos más atractivos de América Latina para la expansión internacional de startups. El estudio “Soft Landing in Latin America” realizado por Endeavor, lo demuestra. De las 271 startups consultadas, 145 eligieron el mercado mexicano para expandirse y seguir creciendo, mientras que las demás abrieron operaciones en Colombia, Brasil, Perú, Chile y Argentina.

Pero, ¿por qué este país es llamativo para la expansión internacional de las startups? En este artículo te decimos los atributos y oportunidades del mercado mexicano que puedes aprovechar para abrir operaciones en el territorio mexicano.

México: Datos generales

  1. Economía relevante: México es la segunda economía más grande de América Latina con un Producto Interno Bruto (PIB) anual de 17 billones de pesos, de acuerdo con datos de Statista. Brasil ocupa el primer lugar y Argentina el tercero entre las mayores economías latinas.
  2. Mercado amplio: El país cuenta con más de 130 millones de habitantes, un mercado suficientemente amplio que los fundadores de startups latinas pueden atender con sus propuestas de valor.
  3. Necesidades por atender en infancia: De los 40 millones de niños, niñas y adolescentes que existen en México, el 51% se encuentra en pobreza, el 12% padece desnutrición y el 33% obesidad. Mientras que hay 4 millones de infantes sin estudios básicos y más de 40 mil en situación de migrantes, según datos de la Unicef.
  4. Penetración de internet: Según datos de la Organización de las Naciones Unidas (ONU), hasta febrero de 2022 se tiene registrado que el 74% de la población mexicana utiliza internet. Mientras que el 91.5% de la población cuenta con conexión desde dispositivos móviles. Es una coyuntura que puede apalancar la adopción y el uso de los productos digitales de las startups.
  5. Ciudades fértiles para emprender: La Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara se perfilan como los destinos predilectos para hacer negocios, de acuerdo con el Índice de Competitividad Urbana, elaborado por el Instituto Mexicano de Competitividad (IMCO).
  6. Estratos socioeconómicos: Según datos de la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos en los Hogares (ENIGH) del año 2020, el 64% de la población mexicana se sitúa entre estratos socioeconómicos C+ (Ingreso Familiar Promedio Mensual de mil USD) y D+ (IFPM de 500 USD), mientras que el 24% se encuentra en un estrato D (IFPM de 250 USD). Este es un insight importante que debes considerar para evaluar si hay mercado para tu producto o servicio.

Exportación y creación, dos opciones para expandirte

Como habrás visto, la tierra está fértil para la entrada de nuevas empresas a México. Sin embargo, antes de hacerlo, es necesario que lleves a cabo un proceso de análisis del mercado, adaptación y trabajo en conjunto con otras empresas y entidades para facilitar el aterrizaje de tu empresa. De esta forma podrás minimizar los imprevistos y errores en tu plan de expansión.

También es importante que analices si es más conveniente realizar exportaciones desde tu país de origen o crear la empresa desde cero en México. Esta decisión dependerá de diversos factores, como las regulaciones asociadas al servicio que planeas comercializar, las expectativas del cliente, los costos asociados a impuestos, entre otros aspectos. Para iniciar las ventas o la distribución del producto, algunos emprendedores deciden abrir una subsidiaria, mientras que otros optan por exportar.

Aquí te mostramos algunos antecedentes de cómo hacerlo:

  • Iniciar las ventas sin tener tu empresa en México: Puedes vender a tus clientes mediante la exportación de tu servicio desde el país de origen sin crear una empresa subsidiaria en México. En estos casos, es importante asesorarse con un experto tributario, ya que las reglas de impuestos difieren según el país de origen.
  • Creación de una empresa en México: Si necesitas crear una empresa, una de las opciones más usadas por emprendedores es abrir una subsidiaria de tipo S.A.P.I de CV o Sociedad Sociedad Anónima Promotora de Inversión de Capital Variable. La empresa principal o holding tendrá el 99.9% de la subsidiaria y el 0.1% un tercero de confianza.

Nuestra recomendación es que inicialmente evalúes las posibilidades de exportación de tu producto o servicio, ya que esto te permitirá prospectar e iniciar las ventas con una baja inversión.

Consideraciones para abrir operaciones

Si tu estrategia de expansión contempla que tu startup inicie operaciones en México, hay ciertos desafíos a afrontar. La mayoría de ellos tienen relación con aspectos legales y laborales del país, por lo que siempre es importante asesorarse con un abogado experto en el tema. A continuación te damos algunas recomendaciones para enfrentarlos con éxito:

Forma de trabajo

Durante los primeros pasos de la apertura de tus operaciones en México, la modalidad remota o a distancia es una de las formas de trabajo más recomendables para tus empleados o colaboradores. Esto no solo te ahorra costos logísticos, sino que también le brinda mayor comodidad a tu plantilla. 

En caso de que igualmente quieras contar con un espacio físico como tu central de operaciones, un coworking es una buena alternativa. Así puedes tener una visión real de la efectividad y productividad del espacio sin tener que invertir en adaptación o contratación de un espacio exclusivo para ti.

Contratación

En México hay una gran población laboral con talento y competencias adecuadas para ayudarte a impulsar tu negocio. Sin embargo, si no tienes experiencia relacionada a los procesos de selección y contratación de personal, la mejor opción es contar con la asesoría de un reclutador profesional.

Otra buena alternativa es valerte de portales de empleo como Hireline enfocados en perfiles tech, OCC Mundial y Linkedin Jobs. En todos ellos podrás acceder a la información de cada candidato, aplicar pruebas de conocimientos y desarrollar diversos filtros de selección.

Apoyo de otras startups

Existen empresas con productos que pueden facilitar tu proceso de expansión. Por ejemplo, Deel y Ontop te ayudan con la contratación entre países, o como Wise y Global66 que agilizan los pagos a distancia en diferentes naciones. En cuanto a servicios legales, BackStartup es una buena opción, y Jeeves que ofrece tarjetas de crédito multipaís.

Adaptación de español

Cada país en Latinoamérica tiene ciertas diferencias sutiles en el español que se utiliza y se habla cotidianamente, y México no es la excepción. Es por eso que dentro de tu estrategia de expansión debes considerar el correcto uso del lenguaje local. Esto es algo que debes aplicar en aspectos tan importantes como tu producto, la campaña de marketing a ejecutar y los guiones de ventas. Igualmente debe contemplarse en tu plan de comunicaciones, redes sociales y el contenido web que generes para tu público regional.

Visa

México es un país que ofrece muchas facilidades y accesibilidad a las personas y empresas que deseen hacer negocios en su territorio. Sin embargo, siempre es importante consultar las autoridades y reglamentos de tu país de origen y los posibles requisitos exigidos por el estado mexicano. Considera que si planeas mudarte a México, es necesario que tramites una visa de residencia. Esta puede ser bajo la modalidad de trabajo o de inversionista. Será necesaria la asesoría de un abogado o experto migratorio para obtener la información relevante a tu caso.

Impulso financiero

Contar con un impulso financiero sólido y confiable muchas veces es el factor diferenciador entre el éxito y el fracaso en la expansión de tu startup en otro país. Especialmente para las empresas extranjeras, también es positivo contar con la asesoría de una empresa que ya tenga experiencia en el mercado local.

México tiene uno de los primeros puestos del mundo en monto de inversiones realizadas durante los últimos años, por lo que es una gran alternativa para la búsqueda de fondos y aceleradoras.

En este sentido, el mercado mexicano te ofrece muy buenas alternativas para financiar tu expansión, pero siempre es importante comparar alternativas e inclinarte por la que suponga mayores beneficios para tu startup.

Aceleradoras

Las aceleradoras son instituciones que impulsan el desarrollo de las startups en etapa temprana. Estos programas pueden incluir desde apoyo financiero hasta mentoría, formación y asesoría especializada. 

Algunas de las aceleradoras más reconocidas en México y el mundo son:

Inversionistas

Los inversores que puedan ayudar a impulsar económicamente tu startup pueden ser tanto de tipo público como privado. Sin embargo, si no tienes experiencia desarrollando convocatorias o captación de posibles inversores, lo mejor es apoyarte en empresas especializadas en el rubro. 

Ignia, Dila Capital ALLVP y Endeavor Catalyst son algunos de los fondos más relevantes que además han invertido en startups childtech, es decir, con foco en niñas, niños o adolescentes. 

¿Cómo ser competitivo en el mercado mexicano?

Más allá de los aspectos legales y económicos que sugiere incursionar en un nuevo mercado internacional, también debemos considerar la importancia de ser un elemento competitivo y con presencia en el sector. 

Todo proyecto requiere difusión, promoción y aceptación por parte de su público objetivo, y la única forma de lograrlo es desarrollando estrategias que te permitan posicionarte efectivamente en tu rubro. 

Dependiendo del concepto y enfoque que maneje tu startup podrás implementar técnicas y acciones específicas para tu audiencia. Sin embargo, aquí te presentamos algunos elementos que no puedes pasar por alto.

Análisis de la competencia

Toda nueva inserción a un mercado consolidado requiere de un análisis de la competencia. Este punto no se refiere necesariamente a buscar opciones para superar a tus competidores, sino a identificar sus patrones de acción y alcances, y basado en ellos poder optimizar tus campañas y estrategias de difusión y reconocimiento.

Tener un conocimiento amplio de tus competidores (o tus “pares”) podrá darte mucha información de valor sobre el rubro en el que se desempeña tu startup, cuáles son las necesidades menos atendidas de la sociedad y en qué nicho puedes anclarte para tener una mayor probabilidad de éxito. 

En ocasiones, los principales obstáculos para el crecimiento de las startups son las grandes empresas ya consolidadas. En estos casos, lo mejor es enfocarse en buscar soluciones más accesibles y beneficiosas para el consumidor, y no desarrollar una “guerra mediática” en contra de los competidores.

Marketing

El desarrollo de estrategias de marketing es fundamental para poder acceder oportunamente no solo a tu público objetivo, sino también a tus posibles inversores o aliados. 

Reconoce los canales adecuados para promocionar tus productos y tu identidad como marca. De esta forma tendrás una base sólida y amplia que respaldará tu gestión de difusión. Si no tienes experiencia con este tipo de acciones, siempre es recomendable contar con un equipo profesional y especializado en ello.

Conclusión

México es sin dudas el país latinoamericano ideal para iniciar la expansión de tu startup. Brinda un entorno favorable para el desarrollo de empresas en crecimiento y pone a tu disposición una amplia oferta de opciones de inversión y aceleradoras especializadas en proyectos enfocados en el impacto social.

Al igual que como suele ocurrir en los países de la región, México tiene un nivel de desigualdad palpable en su sociedad, y los impulsos financieros y empresariales contrastan con una realidad vulnerable, especialmente para poblaciones como la de niños, niñas y adolescentes.

En este sentido, las startups abocadas a la protección y mejora de la calidad de vida en la infancia tienen en México una gran oportunidad, ya que no solo podrán crecer como empresa, sino que podrán generar un cambio significativo y relevante en su entorno próximo.  

Esperamos que esta guía básica de expansión en el mercado mexicano sea de ayuda en tu proceso de crecimiento de tu startup y ayude a sentar las bases para brindar verdaderas y oportunas soluciones a millones de niños en latinoamérica. 

Si quieres expandirte a México y tu startup genera un impacto en infancia y juventud.

Autora

Carolina Arce

coFounder Impactus Ventures y uPlanner

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